Dashboard Pyannote Sales OS
Exec Summary

Dashboard process

La vue simple de ta preparation Pyannote : process, knowledge, entretiens, prochaines etapes.

Ce dashboard sert a piloter la suite : savoir ou tu en es, ce que tu as appris, ce qu'il faut preparer, et comment transformer tout ca en prise de poste.

Process2 entretiens passes
Prochaine etapeRoleplay sales
EnsuiteHerve + Juan
ModePreparation active

Dashboard process

La ou tu en es aujourd'hui.

Done 27/04/2026 - Pierre-Baptiste

Fit, parcours, comprehension pyannote, process, ICP, organisation GTM.

Done 29/04/2026 - Vincent

Vision CEO, enterprise, open source funnel, realtime, orchestration, US.

Now Roleplay sales

Tester discovery, qualification, pitch court, POC, closing et jugement commercial.

Next Entretiens founders

Herve pour science/moat. Juan pour tech/integration. Montrer rigueur technique.

After Offre / prise de poste

Si convergence : plan 30/60/90, ramp GTM, playbooks, premiers deals.

Knowledge

Comprendre pyannote avant de vendre.

Sous-section

Entreprise

Histoire, mission, equipe, financement, traction, produits, business model, risques.

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Produit

Produit tech

Diarization, STT orchestration, voiceprints, speaker ID, realtime, on-prem.

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Marche

Marche / concurrence

Gladia, STT providers, open source, hyperscalers, moat et risques.

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Use cases

Use cases / marches

Clinical audio, call centers, justice, defense, BEA, media, note-takers, avec route buyer explicite.

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GTM

Strategie GTM

Motions commerciales, routes d'achat prioritaires, pipeline cible.

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Vocabulaire

Glossaire

Les termes techniques a maitriser sans approximation.

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Entretiens passes

Les deux sources principales du process.

Passe Pierre-Baptiste Viougeat - 27/04/2026

Ce qu'il a donne

  • Process : PB, Vincent, roleplay, Herve/Juan, offre.
  • Origine CNRS, pyannote.audio, explosion avec Whisper.
  • Gladia utilise pyannote comme brique diarization.
  • Vision speech intelligence au-dela de la transcription.

Organisation

  • Team majoritairement science/tech.
  • RevOps, PMM, PM Dataiku, pre-sales en recrutement.
  • Applied AI a construire pour POC, pipelines custom, fine-tuning.
  • Community team envisagee pour hackathons et events.

A retenir pour toi

  • Ils cherchent un sales builder, pas un simple executant.
  • Le cold call classique n'est pas le canal central.
  • Le role combine inbound, outbound, RevOps, playbooks et technique.
  • Ton angle data sensitive / voice AI est coherent.
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Passe Vincent Molina - 29/04/2026

Ce qu'il a donne

  • Entreprise creee avec Herve cote science et Juan cote tech.
  • Open source devenu standard de marche.
  • Commercialisation recente, environ 4M ARR mentionnes en entretien.
  • 80% du chiffre d'affaires aux US sans presence locale structuree.

Vision produit

  • Cible actuelle : enterprise.
  • Meilleurs modeles, temps reel, orchestration.
  • S'integrer dans des stacks audio complexes deja existantes.
  • Apporter de la valeur sans ajouter de friction.

A renforcer

  • Raccourcir le parcours personnel.
  • Repondre plus vite a la question founder.
  • Reprendre ses mots : enterprise, US, open source funnel, realtime.
  • Montrer que tu sais prioriser les comptes et les motions.
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Prochaines etapes

Ce qu'il faut preparer maintenant.

Next

Role Play

Objectif : prouver que tu sais faire discovery avant pitch, qualifier, reformuler, proposer un POC et closer une prochaine etape.

Ouverture

Cadre, agenda, objectif du call.

Discovery

8 questions SPIN/MEDDPICC.

Pitch

45 secondes, pas plus.

Close

Dataset, baseline, decision date.

Sales trainingScript 10 min
Apres

Entretiens founders

Objectif : montrer que tu comprends la profondeur technique sans te faire passer pour un chercheur.

Herve

Moat, limites, evaluation, Precision-2, cas difficiles.

Juan

Integration, on-prem, realtime, infra, pre-sales.

Posture

Questions precises, humilite technique.

Risque

Ne pas confondre STT et speaker layer.

Questions Herve / JuanErreurs a eviter

Prise de poste

Ce que l'outil doit devenir si tu es pris.

Jours 1-30Comprendre et cartographier

Produit, ICP, signaux OSS, deals existants, discours fondateurs, objections.

Livrable : carte ICP + premieres hypotheses GTM.

Jours 31-60Executer les premiers plays

Outbound cible, qualification inbound, POC candidates, feedback RevOps/PMM.

Livrable : playbook v1 + pipeline qualifie.

Jours 61-90Rendre repetable

Messages par segment, POC framework, handoff pre-sales, forecast propre.

Livrable : motion sales mesurable et transmissible.

Ouvrir prise de poste Plan 30/60/90 Checklist

Bibliotheque

Toutes les sources et fiches.

Sendable

Dossier pyannoteAI

Page autonome a envoyer : entreprise, poste, profil, process, 30/60/90, playbooks commerciaux et knowledge.

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Sources

Sources brutes

Joboffer, entretiens, analyse preliminaire, notes session.

JobofferNotes
Sales OS local.