Onboarding personnel

Passer de candidat prepare a AE operationnel.

Plan 30/60/90, checklist, journal, questions aux cofondateurs et points a clarifier pour construire vite sans surjouer.

Etape actuelle

Ce que cette page doit produire.

Input : Sales OS, playbooks et GTM. Output : plan d'execution 30/60/90 credible. Quand le plan est actionnable semaine 1, synthétise le tout dans la vue CEO.
DashboardPlan 30/60/90

Roadmap personnelle

Ce que tu dois rendre visible vite.

Phase 1 30j

Comprendre produit, logs, ICP, clients, objections et langage technique.

Phase 2 60j

Lancer playbook outbound, cadrer POC, formaliser qualification et scoring.

Phase 3 90j

Construire pipeline qualifie, routines forecast et boucle feedback produit.

Execution developpee

Ce que tu ferais concretement si tu commences.

Semaine 1 : apprendre sans ralentir l'equipe

Produit

Tester API, lire docs, comprendre STT orchestration, diarization, voiceprints.

Clients

Ecouter calls, relire deals gagnes/perdus, comprendre pourquoi ils achetent.

Data

Voir inbound, logs usage, signaux OSS, free plans, trials et historique deals.

Equipe

Aligner attentes avec Vincent, RevOps, Product, Applied AI, Science.

Les livrables qui comptent vraiment

30 joursMap + langage

ICP v1, objections v1, discovery script v1, 10 learnings clients.

Critere : tu parles comme quelqu'un de la boite.

60 joursTest terrain

Outbound sur 1-2 segments, POC template, qualification scorecard.

Critere : premiers signaux repetables, pas seulement meetings.

90 joursMachine v1

Pipeline qualifie, playbook OSS-to-paid, feedback loop produit.

Critere : l'equipe sait ou mettre l'effort commercial.

Documents de demarrage

Ce qui sert avant et apres l'offre.

Plan

Plan 30/60/90

Objectifs, actions, livrables, version orale et indicateurs.

Lire
Checklist

Checklist operationnelle

Avant entretien, test produit, lectures, hygiene de preparation.

Lire
Suivi

Journal evolution

Journal de progression, apprentissages et prochains chantiers.

Lire

Questions et alignement

Pour ne pas demarrer dans le flou.

Science / Tech

Questions Herve / Juan

Moat, limites, evaluation, STT orchestration, on-prem, realtime.

Lire
Strategie

Questions a poser

Segments, produit, sales, organisation, attentes a 6 mois.

Lire

Les 3 livrables a viser

Ce qui rendrait ta prise de poste credible.

30 jours

  • Mapping ICP v1.
  • 10 conversations clients/utilisateurs.
  • Discovery framework v1.

60 jours

  • Outbound sur 1-2 cohortes.
  • POC template.
  • Qualification scorecard.

90 jours

  • 3-5 opportunites enterprise qualifiees.
  • Outbound Playbook v1.
  • OSS to Paid Playbook v1.