Etape actuelle
Ce que cette page doit produire.
Input : knowledge produit + narratif personnel. Output : posture d'entretien et ouverture de roleplay.
Quand tu as ton pitch 60s, tes questions par interlocuteur et tes erreurs a eviter, passe au roleplay.
Carte d'entretien
Ce que chaque interlocuteur doit voir.
Vincent
Jugement GTM
Montrer que tu comprends le wedge enterprise, le risque partenaire et la priorisation pipeline.
Pierre-Baptiste
Sales builder
Montrer que tu sais transformer inbound, OSS et signaux faibles en playbooks repetables.
Herve / Juan
Rigueur technique
Poser des questions sur DER/JER, realtime, on-prem, fine-tuning, limites et evaluation POC.
Reponses developpees
Ce que tu dois etre capable de dire sans lire.
Pitch personnel en 60 secondes
"J'ai un parcours hybride entre tech, financement, conseil et vente. Ce qui m'interesse chez pyannote, c'est que la boite a deja une traction technique rare avec l'open source, mais qu'elle est au moment ou il faut transformer cette adoption en machine commerciale lisible. Je pense pouvoir contribuer precisement la-dessus : comprendre des sujets techniques, les traduire en douleurs business, structurer les premiers playbooks et ouvrir des comptes enterprise sans appauvrir le positionnement produit."
A montrerTu comprends la phaseIls ne cherchent pas juste un vendeur. Ils cherchent quelqu'un qui aide a construire la motion.
A eviterLe tunnel parcoursTon histoire doit servir le poste, pas devenir le sujet principal du call.
Question sensible : pourquoi ne pas continuer comme founder ?
La bonne reponse n'est pas de nier ton appetence entrepreneuriale. Il faut la canaliser : tu as teste l'autonomie, le zero-to-one, le conseil et la vente ; maintenant tu veux appliquer cette energie a un produit deja valide, dans un collectif plus ambitieux, sur une categorie technique que tu veux vraiment creuser.
Formulation"Je ne fuis pas l'entrepreneuriat ; je cherche le bon terrain d'impact. Chez pyannote, l'enjeu ressemble beaucoup a du build : construire la machine GTM, apprendre le marche, convertir une traction technique en revenus enterprise. C'est exactement le type d'entrepreneuriat commercial qui m'interesse."
Questions qui montrent du niveau
VincentStrategie
"Quel est le signal qui vous fera dire que la motion enterprise est repetable ?"
Montre que tu penses systeme, pas seulement closing.
HerveScience
"Sur quels types d'audio Precision-2 echoue encore, et comment ces limites doivent-elles guider les POC ?"
Montre que tu sais vendre avec les limites du modele.
JuanTech
"Qu'est-ce qui rend l'integration enterprise difficile : latence, infra, formats audio, STT, security, observabilite ?"
Montre que tu comprends la vente technique.
Avant le call
Lecture rapide, haute valeur.
Priorite
Fiche derniere relecture
La page a relire 15 minutes avant. Pitch, erreurs, questions, close.
Fit
Narratif personnel
Reponses pretes : pourquoi pyannote, pourquoi ce role, pourquoi pas founder.
Attention
Points a ne pas repeter
Confusions et imprudences qui peuvent te couter cher.
Questions par interlocuteur
Ne pas poser des questions generiques.
CEO / Go-to-market
Questions a poser
Questions strategie, produit, sales, organisation, 6 mois.
Science / Tech
Questions Herve / Juan
Moat, limites, realtime, STT orchestration, POC et qualification technique.
Process
Suivre ou tu en es et ce qui reste a clarifier.
Phrase de posture : "Je ne viens pas seulement closer des leads ; je viens aider a structurer comment pyannote convertit son adoption technique en revenus repetables."