Statut Process

Poste

Founding Account Executive / Commercial Associate chez pyannoteAI.

Process connu

• Call Pierre-Baptiste Viougeat : fait le 27/04/2026.
• Call Vincent Molina : fait le 29/04/2026.
• Roleplay sales : prochaine etape probable.
• Call Hervé Bredin.
• Call Juan Coria.
• Offre si convergence.

Signaux positifs

• Bon fit avec environnement technique et enterprise.
• Role builder plus qu'AE SaaS classique.
• Besoin fort de structurer inbound, outbound, playbooks et enterprise motion.

Points a clarifier

• Reporting exact.
• Priorite mid-market vs enterprise.
• Role attendu sur partnerships/channel.
• Niveau d'implication dans Applied AI / POC.
• Objectifs 90 jours.

Role

Intitule : Founding Account Executive / Commercial Associate.

Missions principales :

• demand generation : convertir utilisateurs OSS et inbound en pipeline qualifie ;
• driving GTM : owner pipeline, expand comptes existants, devenir expert voice AI interne.

Ce qui est implicite :

• ecrire le playbook avec RevOps ;
• travailler directement avec Vincent et Pierre-Baptiste ;
• potentiel Sales Lead a 12-18 mois si performance.

Compensation a anticiper

• Hypothese analyse preliminaire : OTE possible 70-110k euros.
• Split possible : environ 50/50 fixe-variable.
• BSPCE potentiels a clarifier, sans avancer de chiffre en premier.

Posture recommandee : ne pas sortir de chiffre en premier ; parler fit avant package.