Questions a Poser

Strategie

• Sur les 12 prochains mois, quel segment doit produire le plus de croissance : mid-market, enterprise ou partnerships ?
• Quels ICP ont le meilleur signal aujourd'hui dans vos donnees ?
• Comment voulez-vous equilibrer self-serve, outbound et enterprise ?

Produit

• Quelle place doit prendre STT orchestration dans le discours commercial ?
• Quelles capacites realtime sont prioritaires ?
• Jusqu'ou voulez-vous aller dans l'orchestration sans concurrencer les partenaires STT ?

Sales

• Qu'est-ce qui doit etre accompli dans les 90 premiers jours ?
• Quels playbooks existent deja ?
• Quelles objections reviennent le plus ?
• Quel type de deal est le plus difficile a closer aujourd'hui ?

Organisation

• Comment va fonctionner le binome sales / pre-sales / Applied AI ?
• Quel reporting pour le Founding AE ?
• Quel niveau d'autonomie sur outbound, channel et experimentation ?

Questions Vincent prioritaires

• La reference Visio / DINUM sur Precision-2, est-ce un axe GTM souverain europeen ou un signal opportuniste ?
• Sur la cohorte data-sensitive, quelle roadmap marketplace : AWS, Azure, GCP ?
• Si OpenAI ou Whisper integre une diarization native dans 18 mois, comment proteger le moat de Precision-2 ?
• A 12-18 mois, quelle taille d'equipe sales et quelle repartition direct/channel ?
• Qu'est-ce qui ferait qu'au mois 6 tu te dirais : "on a fait le bon choix d'embaucher Maxime" ?

Questions Pierre-Baptiste utiles

• Split actuel inbound qualifie vs outbound construit ?
• Moment de friction qui pousse Developer/Starter vers Enterprise : volume, self-host, latence, securite ?
• Est-ce que Visio ouvre une motion sovereign europeenne ?

Questions a eviter

• Questions generiques sur les avantages de travailler chez eux.
• Questions dont la reponse est publique : levee, produit de base.
• Questions trop techniques hors sujet AE si elles ne servent pas la qualification commerciale.