Journal Evolution

2026-05-04

• Architecture de travail creee.
• Positionnement clarifie : pyannote comme speaker intelligence layer, pas STT provider generaliste.
• Prochaine priorite : remplir les fichiers de synthese depuis l'analyse preliminaire et les notes d'entretien.
• Analyse preliminaire sectionnee dans les fichiers Knowledge Base, GTM Sales et Process/Prise de poste.

2026-05-05

• Audit de coherence global effectue sur pages HTML, Markdown, CRM, docs generees et navigation.
• Positionnement aligne : pyannote = speaker intelligence layer agnostique, pas STT platform.
• GTM aligne sur les routes d'achat : owner de pipeline, distributeur, integrateur ou buyer enterprise.
• Medical clarifie : STT provider, produit vertical, hopital build interne ou integrateur.
• Pipeline produit clarifie : STT et speaker layer travaillent en parallele sur l'audio, puis l'orchestration reconcilie mots, timestamps et speakers.
• Faits publics corriges : levee environ 8,1 M EUR / 9 M USD, modeles a citer Community-1 / Hosted Community-1 / Precision-2, pricing Developer/Starter/trial.
• Libelles harmonises : Pyannote Sales OS, Clinical audio, Routes d'achat prioritaires.

2026-05-05 - Audit precision STT orchestration

• Nuance BYO STT durcie : ne pas promettre un "bring your own STT" illimite.
• Formulation retenue : modeles STT supportes en standard, reconciliation avec transcripts/STT existants selon les cas, integration enterprise/custom a qualifier.
• Points a ne pas repeter mis a jour pour eviter la confusion STT orchestration vs STT custom complet.

2026-05-05 - Refonte Use Cases et Marches

• Fiche Use_cases_marches.md restructuree autour des routes d'achat, pas seulement des verticales.
• Ajout d'une priorisation executive P1/P2/P3, des 4 motions commerciales, et d'une matrice buyer/pain/POC.
• Suppression de la liste brute de leads dans la fiche marche : les comptes cibles restent dans le CRM.
• Clarification des frontieres Gladia/STT provider vs pyannote.

2026-05-05 - Nettoyage wording medical GTM

• Remplacement de "Point de correction" par une section presentable : "Medical / clinical audio : routes d'achat".
• Suppression des formulations qui faisaient passer Gladia comme STT medical etabli.
• Message conserve : qualifier l'acteur qui controle la pipeline audio, puis adapter la motion.

2026-05-05 - CRM entreprises

• CRM passe d'une table de leads a une vue compte-first : liste d'entreprises, fiche entreprise, personnes identifiees, route, pain, angle, source, risque et next step.
• Ajout via popup conserve, avec persistance locale, import/export JSON et reset des comptes ajoutes.
• Page crm.html promue comme section autonome dans la navigation, tout en gardant l'integration GTM.
• Ajout du compte AMIAD / Bertrand Rondepierre dans le segment defense-public sensitive.