Parcours complet

Transformer une preparation dispersee en systeme d'execution clair.

Chaque etape a un input, un travail, un output, un critere de passage et un lien vers l'etape suivante. Le but : savoir exactement quoi ouvrir et quoi produire a chaque moment.

ObjectifEntretien + roleplay

ArtefactSales OS montrable

ExecutionRoutines + playbooks

RisquePitcher trop haut

Vue d'ensemble

Le chemin de travail complet.

Comprendre

Produit, marche, concurrence, vocabulaire.

Knowledge

Preparer

Pitch, questions, narratif, erreurs.

Entretien

Jouer

Discovery, MEDDPICC, POC, close.

Roleplay

Structurer

ICP, OSS to paid, channels, motions.

GTM

Organiser

Actions du jour, notes, routines, priorites.

Sales OS

Executer

30/60/90, routines, livrables.

Prise de poste

Montrer

Vue CEO, synthese, contribution.

Vue CEO

Developpement des etapes

Ce que tu fais vraiment dans chaque phase.

1. Comprendre : transformer la complexite produit en convictions simples

TravailClarifier le terrain de jeu

Pyannote n'est pas un STT generaliste. C'est la couche speaker qui rend les pipelines voice AI fiables sur "qui parle quand".

Questions a resoudreOu pyannote gagne-t-il ?

Overlap, multi-speaker, on-prem, speaker ID, fine-tuning, integration enterprise, audio sensible.

Output3 phrases defensibles

Positionnement, difference avec Gladia, pourquoi STT orchestration existe sans devenir une STT platform.

2. Preparer : passer de parcours personnel a preuve de fit

TravailRaccourcir ton narratif

Tu n'es pas la pour raconter tout ton parcours ; tu dois montrer pourquoi ce role est la continuation logique de tes experiences tech, conseil et GTM.

Questions a resoudrePourquoi toi maintenant ?

Parce que pyannote a valide la traction technique et doit construire la premiere machine sales sans perdre la nuance produit.

OutputPitch 60 secondes

Une reponse courte, claire, non defensive sur founder vs AE, et orientee contribution.

3. Jouer : demontrer que tu sais vendre sans pitcher trop vite

TravailFaire parler le prospect

La bonne question n'est pas "voulez-vous de la diarization ?" mais "qu'est-ce qui casse quand l'attribution speaker est fausse ?".

Questions a resoudreY a-t-il un deal ?

Volume, douleur reconnue, baseline, criteres de succes, buyer, process, competition, urgence.

OutputPOC cadré

Dataset client, baseline existante, metriques speaker, date de restitution et presence des decideurs.

4. Structurer : transformer les conversations en motions repetables

TravailSegmenter par wedge

Quality plateau, data sovereignty, domain-specific. Chaque wedge appelle une motion differente.

Questions a resoudreQuel segment merite du temps ?

Un segment est bon s'il a volume, multi-speaker, pipeline existante, douleur speaker et un chemin d'achat plausible.

OutputPlaybook GTM v1

Messages par segment, objections, qualification, POC template, disqualification rules.

5. Organiser : passer des idees aux actions du jour

TravailRendre le systeme utilisable

Chaque jour doit avoir 2-4 actions simples : lire, s'entrainer, clarifier, produire.

Questions a resoudreQu'est-ce qui me rend meilleur aujourd'hui ?

Une objection maitrisee, un pitch raccourci, un POC mieux cadre, une question plus forte.

OutputSales OS quotidien

Actions, note rapide, routine hebdo et lien direct vers les bons supports.

6. Executer : convertir la preparation en plan de prise de poste

TravailRendre le plan operationnel

30 jours pour apprendre, 60 pour tester, 90 pour rendre la machine sales lisible.

Questions a resoudreQue fais-tu semaine 1 ?

Ecouter calls, lire logs, parler a users, comprendre inbound, mapper objections, tester produit.

OutputPlan 30/60/90

Routines, livrables, indicateurs et feedback loops avec product, science, RevOps et founders.

7. Montrer : transformer l'outil en preuve de jugement

TravailReduire sans appauvrir

La vue CEO ne doit pas tout montrer ; elle doit prouver que tu as compris l'essentiel et que tu sais construire.

Questions a resoudreQue doit retenir Vincent ?

Tu as compris le wedge, les risques partenaires, l'enterprise motion et la facon de creer du pipeline qualifie.

OutputSynthese montrable

Positionnement, GTM hypothesis, contribution, preuves de preparation, plan d'action.

Transitions entre etapes

Ce qui doit passer d'une page a l'autre.

Etape 1Knowledge -> Entretien

Input

Produit, marche, concurrence, use cases.

Output attendu

3 convictions defensibles + 3 risques + 5 questions intelligentes.

Critere de passage

Tu sais expliquer pyannote sans dire "STT provider".

Continuer

Etape 2Entretien -> Roleplay

Input

Narratif personnel, posture, erreurs, interlocuteurs.

Output attendu

Ouverture courte + phrase de positionnement + questions de discovery.

Critere de passage

Tu fais parler le prospect avant de pitcher.

Jouer

Etape 3Roleplay -> GTM

Input

Objections, POC, MEDDPICC, SPIN.

Output attendu

Un playbook repetable : quand qualifier, quand disqualifier, quand POC.

Critere de passage

Le POC a dataset, baseline, criteres et date de decision.

Structurer

Etape 4GTM -> Sales OS

Input

ICP, cohortes, channels, verticales.

Output attendu

Actions quotidiennes : quoi lire, quoi jouer, quoi clarifier, quoi produire.

Critere de passage

Tu sais transformer un apprentissage GTM en action concrete le jour meme.

Organiser

Etape 5Sales OS -> Onboarding

Input

Actions du jour, routines, notes, playbooks, apprentissages.

Output attendu

Plan 30/60/90 commercial ancre dans des comportements et des livrables.

Critere de passage

Tu peux dire ce que tu ferais la premiere semaine.

Executer

Etape 6Onboarding -> Vue CEO

Input

Plan, playbooks, routines, positionnement.

Output attendu

Une synthese montrable : comprehension, jugement, contribution.

Critere de passage

La page donne envie de te confier du pipeline.

Montrer

Livrables finaux

Ce que l'outil doit produire, pas seulement contenir.

Entretien

Pitch personnel en 60 secondes.
Questions Herve/Juan et Vincent.
Objections traitees sans defensiveness.

Sales

Script roleplay 10 minutes.
POC template : dataset, baseline, criteria.
MEDDPICC scorecard implicite.

GTM

Segments P1/P2/P3.
Routine d'organisation commerciale.
Plan 30/60/90 credible.

Definition of done Tu dois pouvoir naviguer sans chercher : "je veux preparer un call", "je veux jouer un roleplay", "je veux structurer une motion", "je veux montrer ma valeur".

Si une page ne produit pas une action claire, elle doit etre simplifiee ou reliee a une etape suivante.